Cierra Ventas y Fideliza a tus Clientes

¿ Por qué Reinventar tu proceso de Ventas ?

1.El modelo híbrido Offline y Online ha llegado para quedarse también en el mundo de las Ventas.

Un elevado porcentaje de comerciales insisten en el poder de las visitas presenciales y según el objetivo

de la reunión efectivamente es recomendable.

Sin embargo, los comerciales que se han adaptado rápidamente a la utilización de plataformas de comunicación virtual

tales como Microsoft Teams o Zoom han descubierto el poder de las videollamadas con el significante ahorro de tiempos en desplazamientos

por lo que han subido su productividad y eficiencia.

Y …¿ por qué videollamadas en lugar de emails o llamadas telefónicas?

Te habrás dado cuenta de esa sensación de confianza que te genera ver a la otra persona que hay detrás

de la cámara por lo que la información fluye más que por simples correos electrónicos o incluso llamadas telefónicas.

2. La figura de " ayudador" como SALES COACH sin autoridad directa sobre los comerciales es clave.

                          Los directores Comerciales se encuentran con una nueva situación donde tienen sus equipos trabajando desde casa,

depende de la situación personal de cada uno no está siendo fácil.

Los comerciales más juniors necesitan más supervisión, formación, feedback constante para seguir aprendiendo y mejorando.

En estos momentos se necesita más que nunca la figura de un “asesor de ventas” o “ sales coach” con un rol de “ ayuda”

sin tener autoridad directa sobre las personas que les va a formar, ayudar a conseguir sus objetivos de ventas,

y a conciliar vida profesional y personal.

Es momento de reinventarse...

La base en cualquier negocio y especialmente en la venta de servicios es la confianza.

Tienes que " ganarte " a tu cliente, y saber cómo satisfacer sus necesidades en todo momento, incluso anticiparte a ellas.