Cierra Ventas y Fideliza a tus Clientes

¿ Por qué Reinventar tu proceso de Ventas ?

1.El modelo híbrido Offline y Online ha llegado para quedarse también en el mundo de las Ventas.

Un elevado porcentaje de comerciales insisten en el poder de las visitas presenciales y según el objetivo

de la reunión efectivamente es recomendable.

Sin embargo, los comerciales que se han adaptado rápidamente a la utilización de plataformas de comunicación virtual

tales como Microsoft Teams o Zoom han descubierto el poder de las videollamadas con el significante ahorro de tiempos en desplazamientos

por lo que han subido su productividad y eficiencia.

Y …¿ por qué videollamadas en lugar de emails o llamadas telefónicas?

Te habrás dado cuenta de esa sensación de confianza que te genera ver a la otra persona que hay detrás

de la cámara por lo que la información fluye más que por simples correos electrónicos o incluso llamadas telefónicas.

2. La figura de " ayudador" sin autoridad directa sobre los comerciales es clave.

                          Los directores Comerciales se encuentran con una nueva situación donde tienen sus equipos trabajando desde casa,

depende de la situación personal de cada uno no está siendo fácil.

Los comerciales más juniors necesitan más supervisión, formación, feedback constante para seguir aprendiendo y mejorando.

En estos momentos se necesita más que nunca la figura de un “asesor de ventas” o “ sales coach” con un rol de “ ayuda”

sin tener autoridad directa sobre las personas que les va a formar, ayudar a conseguir sus objetivos de ventas,

y a conciliar vida profesional y personal.

Es momento de reinventarse...

La base en cualquier negocio y especialmente en la venta de servicios es la confianza.

Tienes que " ganarte " a tu cliente, y saber cómo satisfacer sus necesidades en todo momento, incluso anticiparte a ellas.

La forma en cómo te comunicas (oral, escrita y no verbal) es clave en todo el proceso de ventas:

El poder de las palabras en tu comunicación supone tan sólo un 7% en comparación con 38% tu voz y 55% corporal. 

¿ Utilizas el medio más adecuado en cada fase del proceso comercial?

¿ Para quien es?

Te gustaría conseguir más clientes ?

 ¿ Te cuesta cerrar tus ventas ?

 O tal vez.. ¿ necesitas formar, acompañar a algún comercial/es en tu organización que no están rindiendo como deberían ?

¿ Cómo funciona? 5 Pasos: 

Paso 1. Reunión inicial con Comité Dirección Director Comercial para entender las necesidades concretas.

Paso 2.  Reuniones con los stakeholders ( Comerciales, Inside Sales) para conocer sus necesidades y perfiles.

Paso 3. Presentación a Comité Dirección del Fit Gap análisis , conclusiones y plan de acción a abordar para un primer quick win.

Paso 4. Implementación del plan ( incluye one to one shadowing, mentoring, coaching y formación grupal).

Paso 5.  Presentación de resultados al comité de dirección y siguientes pasos.

¿ Qué Conseguirás?

Acortar ciclos de ventas, estrechar la confianza con tus clientes gracias al nuevo proceso comercial donde la utilización

de los canales de comunicación adecuados ( videollamadas, mensajes con video, chat interactivo, email, llamada,

mensaje de voz, redes sociales) será clave.

Un equipo comercial motivado donde la comunicación fluye, se sienten escuchados, están formados en venta consultiva,

escucha activa, recibiendo coaching con constante feedback para su mejora.

Mar Sánchez, Mentor Experta en Ventas de Soluciones Complejas  y Coach Premium con PNL

(Programación Neuro-Lingüística) compartirá con nosotros el increíble poder de la Venta Relacional,

Consultiva, NeuroVentas, TAS, Social Selling,  para aumentar las ventas en tu empresa.

 A través del modelaje de los comportamientos de líderes en el mundo de los negocios ( PNL ) podrás replicar sus estrategias

para mejorar tus técnicas de Ventas consiguiendo más clientes y cerrando antes tus contratos!

La PNL es muy eficaz también en  el desarrollo personal además del éxito en los negocios.

              Así mismo se incorporan las últimas técnicas de social selling para captación de nuevos leads y cierre de ventas.

CONSULTA TU AGENDA Y HABLEMOS!

 ¿ TIENES DUDAS?   Pregúntame   : contacto@mar-sanchez.com

" Mar es una excelente profesional y persona dinámica que sabe enfocar en cada momento la perspectiva que más facilita a la venta. "

Testim1

Xavier, Barcelona

“ Mar es una gran líder estratégica que motiva al equipo y se asegura que todo está bajo control . Fue un placer trabajar con ella, su entusiasmo y experiencia garantiza los mejores resultados para cualquier trabajo que ella supervisa. Tiene también un gran sentido de humor, lo cual ayuda a rebajar la tensión a pesar de la urgencia para conseguir siempre las metas a tiempo. Disfruté mucho trabajando con Mar y aprecio mucho todo lo que he aprendido teniéndola como líder del equipo.”

Testim2 Linda, Copenhagen

" He disfrutado mucho con la forma fácil y clara con la que Mar transmite, su empatía me ha ayudado a abrirme a ella y escucharle en sus recomendaciones para mejorar mi comunicación con los clientes "

Testim2 Marta Madrid